Wie Google Ads & Landingpages 135% mehr Leads für Offitec brachten

Als wir das Konto übernahmen, lag unser Fokus zunächst darauf, ein profitables Google-Ads-Fundament aufzubauen: Spitzenpositionen in der Suche sichern, Suchbegriffe verfeinern sowie Anzeigentexte und Angebote schärfen.

Obwohl dieses Fundament sofort solide Ergebnisse lieferte, stiessen wir schnell an eine unsichtbare Leistungsgrenze. Das Problem lag nicht am Werbekonto – sondern daran, wo die interessierten Besucher landeten.

Der kaufbereite Traffic landete auf einer klassischen Serviceseite. Das führte zu drei zentralen Schwachstellen:

• Ablenkung durch die Navigation: Normale Menüleisten boten den Besuchern zu viele Wege, die Seite ohne Anfrage wieder zu verlassen.
• Ungenaue Botschaften: Die allgemeinen Texte der Website passten nicht exakt zur spezifischen Suchabsicht der einzelnen Anzeigengruppen.
• Umständliche Kontaktaufnahme: Standard-Kontaktformulare erforderten zu viele Schritte – sowohl auf dem Smartphone als auch am Computer.

Uns war klar: Selbst die besten Google Ads verpuffen, wenn eine allgemeine Website die Resultate ausbremst. Die Herausforderung bestand nun darin, diesen Engpass schwarz auf weiss zu belegen und eine Zielseite zu bauen, die Klicks verlässlich in echte Aufträge verwandelt.

Für die Hauptsaison war klar: Allein mit Anpassungen an den Werbeanzeigen würden wir das Wachstum nicht mehr verdoppeln. Wir änderten unseren Ansatz grundlegend und bauten eine massgeschneiderte Landingpage, die Besucher Schritt für Schritt zur Anfrage führt – basierend auf drei zentralen Säulen:

• Klarer Nutzen im Zentrum (Das Angebot): Statt eines generischen Kontaktformulars erstellten wir einen einfachen, attraktiven Aufruf – wie eine direkte Erstberatung oder eine schnelle Offert-Anfrage. Das machte den nächsten Schritt für Interessenten besonders leicht.
• Gezielter Vertrauensaufbau: Wichtige Beweise für Qualität verankerten wir direkt im sichtbaren Bereich der Seite: Kundenstimmen, Zertifikate und klare Vertrauenssignale, die sofort Sicherheit geben.
• Konsequenter Kundenfokus: Wir haben Floskeln gestrichen und die Texte komplett auf die konkreten Probleme und Wünsche der Kunden ausgerichtet. Durch das gezielte Weglassen der Menüleiste gab es keine Ablenkung mehr vom Ziel: der Kontaktaufnahme.

Diese neue Infrastruktur hat die Anfragen aus den Google-Suchanzeigen mehr als verdoppelt.

Diese neue Zielseite hat die Anfragen über die Google-Suche nicht nur mehr als verdoppelt. Sie gab uns auch das Fundament, um beruhigt auf weiteren Kanälen wie YouTube oder Google Discover zu werben. Weil die Seite sofort Vertrauen aufbaut, verwandelt sie nun auch Besucher in Neukunden, die vorher noch gar nicht aktiv nach einer neuen Klimaanlage gesucht hatten.

Der direkte Vergleich der Hauptsaisonen (Juni–August) zeigt deutlich, was die Umstellung bewirkt hat:

• +135 % mehr Anfragen im Vergleich zum Vorjahr.
• +36 % höhere Conversion-Rate auf der neuen Zielseite.
• Planbare Skalierung: Das Werbebudget konnte erstmals mit exzellenter Profitabilität erhöht werden.

Das Fazit

Die Ergebnisse zeigen deutlich: Das Werbekonto allein war nicht die Bremse. Erst durch die nahtlose Verbindung von Suchanzeige und passender Zielseite wurde das volle Potenzial nutzbar.

Ausblick

Durch laufende Feinanpassungen der Inhalte und das schrittweise Erschliessen neuer Kanäle sichern wir Offitec auch für die nächste Saison nachhaltiges und planbares Neukundenwachstum.