LinkedIn Go-to-Market-Strategie für Plattform zur digitalen Transformation

Was anfänglich wie ein unkompliziertes Projekt wirkte, offenbarte zwei wesentliche, aber unterschiedliche Herausforderungen. Zum einen galt es, die exakt definierte Zielgruppe – Kleinunternehmer in der Region Basel – treffsicher anzusprechen. Zum anderen erwies sich die verständliche Vermittlung dieses komplexen Themas an ein wahrscheinlich technisch unversiertes Publikum als anspruchsvoll. Dies erforderte ein tiefgehendes Verständnis für die Nachrichtenübermittlung und das Anzeigendesign, um den Einstieg in die Thematik optimal zu gestalten. Letztendlich war es entscheidend, die Interessenten durch einen klar definierten Funnel zu führen, um sie zur Vereinbarung eines Beratungstermins zu animieren.

Die Zielgruppenanalyse zeigte uns frühzeitig die Notwendigkeit, LinkedIn als zentrale Plattform zu nutzen, um die gewünschten Kontakte präzise anzusprechen. Darüber hinaus entwickelten wir eine Struktur, die es ermöglichte, verschiedene Anzeigen mit relevanten Inhalten zu präsentieren. Im Anschluss an diese strategischen Weichenstellungen konzentrierten wir uns auf die Anzeigenstrategie und die Content-Erstellung.

Wir waren uns schnell einig, dass Video eine Schlüsselrolle in der Strategie spielen sollte. Daher kooperierten wir mit einem Partner für die Videoproduktion und einem Designer für die visuelle Gestaltung der Anzeigen. Unsere Verantwortung lag in der Konzeption der Content- und Messaging-Strategie. Wir entwickelten erste Ansätze, die wir kontinuierlich testeten und optimierten. Dabei präsentierten wir unterschiedlichen Zielgruppensegmenten massgeschneiderte Botschaften und Inhalte, basierend auf ihrer Position im Funnel. Dies resultierte in einer hohen Engagement-Rate und einer erfolgreichen Weiterleitung durch den entwickelten Funnel. Obwohl die Plattform uns keine direkten Anmeldezahlen lieferte, bestätigte uns der Kunde durch die enge Zusammenarbeit fortlaufend positive Ergebnisse der Kampagne.